房企觸 電 各展其招
最近，隨著萬科總裁鬱亮、萬通總裁馮侖陸續到小米公司考察，並高調宣稱要學習電商思維，使得房地產電商再次成為熱門話題。建房子與搞網絡碰撞出"火花"，極富想象力，也讓人們充滿期待。熱鬧是熱鬧，但房地產電商要怎麼玩，還得靠房企摸索。
記者調查發現，已經有一些房企在佛山做電商，雖然現在還是以推廣為主，但客戶黏性明顯增強。另外，也有房企試水網上賣房子，雖然噱頭大過實際，也不失為有益的嘗試。
微信銷售已經成為房地產界一種新手段
房企觸"電"案例
1網上賣房子
很缺錢怎麼辦
實踐者：三水雲東海某房地產項目 點評：噱頭大過銷售意在賺"眼球"
網上買化妝品、衣服、箱包不新鮮，網上買房子對於一些人來說，算是新鮮事。前年開始，國內多傢開發商一起，搭上瞭"雙十一"的順風車，"策劃"網上賣房 子。當年，佛山一傢大型開發商所有在建在售項目均悉數采用電商模式，全國各地的網友均可以拍下優惠券，享受優惠券所承諾的獨傢優惠或可抵消面額。
不過，這種形式事後遭到質疑，人們認為噱頭大過銷售，理由是網上賣的不是房子，更準確地說就是團購券。而且，當時線上公佈的優惠，線下也可以拿到，不具有獨特性。
當然，也有開發商實打實地通過網絡銷售房子。三水雲東海一房地產項目，就曾拿出三套別墅在網上競拍，規定價高者得。由於這三套別墅的起拍單價基本相當於 洋房價，因此引起瞭搶購。開發商表示，網上賣房是新的嘗試，主要意圖是借拍賣提高項目的知名度，吸引市民來看房、購房。
2網上做推廣
實踐者：金地、綠地 點評：請專業公司打理微信增強客戶黏性
金地、綠地也是房企電商的積極實踐者，兩傢公司的微信營銷做得不錯。金地位於季華路金地瓏悅項目，早在動工之前，就註冊瞭公眾微信。據項目策劃蘭國榮透露，項目聘請瞭專業公司打理微信。
記者調查也發現，與其他項目生硬地介紹項目情況不同，金地瓏悅的微信選擇"去項目化、去商業化"。
特別值得一提的是，該項目微信連貫性極強，春節期間都沒有"打烊"，而且實現瞭線上線下的良好互動。
實際上，掃一掃微信送小禮品的形式，現在很多開發商都在做，但基本就是一兩場活動中做一下。
據項目負責人透露，通過持續的微信營銷，金地瓏悅的知名度和美譽度飛速上升，項目沒開個人信貸銀行推薦身分證汽車貸款汽車貸款救急盤已有不少看到微信的客戶咨詢。
3網上做服務
實踐者：綠地 點評：噱頭足細節仍需完善
作為世界500強企業，綠地也十分鐘愛創新。去年年底，綠地智慧辦公產品的首發儀式，選擇在廣州，可見其對華南市場的重視。綠地做電商，更側重服務。綠 地的智慧辦公產品，可以通過互聯網技術，解決辦公環境中信息不對稱的難題，幫助人們利用微信等軟件，自如選擇車位、預訂會議室、訂機票等，使辦公變得快 捷、高效。
由於禪城綠地中心的辦公樓仍未落成，綠地的智慧辦公產品尚未在佛山落地。專業人士認為，綠地的設想很好，不過很多細節還需完善，一是各項軟件本身的功能還需完善，二是利用新技術和配置，對人員的素質要求更高。
廣東綠地的公共微信也運作得不錯，公佈瞭一些極具吸引力的方案，比如通過微信下定，可享受額外優惠等。
記者觀察：房企"觸電" 未來想象空間還很大
房企做電商，一方面激活龐大的客戶群，使人口紅利最大化；一方面提高商業空間效率，增加房企附加值。另外，隨著信息化時代的來臨，房企完全可以用信息技 術，提高辦事效率，降低企業成本。那麼，在蓋房子時，是否也可以用信息技術，先計算好房子的面積、朝向，然後把房子的零部件組裝起來，再像搭積木一樣合 成？
當然，現在已有少數企業實踐工業化蓋房，不過信息化會比工業化更進一步，信息技術可采集天氣等多種因素，可在一棟單位裡做多種戶型，一個戶型的空間佈置個性化，讓房子實現私人定制。
往更遠一點想象，未來房子能不能也有二維碼呢？一掃就知道什麼材料、廠傢是誰、花瞭多長時間建成的......那時候，也許大傢就不用為房子質量擔憂瞭吧。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-21/08514005300.shtml
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